Case Study B2B: Eshop Guide 70 % mehr Anfragevolumen von Zielkund:innen durch strategische SEO und Content

Das Ziel: Schon vor dem ersten Gespräch als die beste Wahl wahrgenommen werden.

This is how we did it.

 

Dein Marketing bringt Leads – aber welche?

Jedes B2B-Unternehmen will bessere Leads. Also diejenigen, die lukrativer und profitabler sind und mehr zu den eigenen Wachstumszielen passen. Und am liebsten mehr davon. 

In der Realität verhält es sich aber häufig so: Nicht jeder Lead ist ein guter Lead. Wer nicht genau steuert, welche Anfragen ins Haus kommen, riskiert viel Zeit und Geld für Gespräche, die am Ende im Nichts verlaufen.

So ging es auch Eshop Guide. Seit Jahren erfolgreich als Shopify-Agentur am Markt, mit einem großartigen Ruf und stetigem Wachstum. Doch eines fehlte: Ein klar definierter Fokus auf die profitabelsten Kund:innen.

Anstatt einfach nur mehr Traffic oder mehr Leads zu generieren, haben wir die gesamte Marketingstrategie auf ein übergeordnetes Vertriebsziel ausgerichtet: Mehr hoch qualifizierte Anfragen für die profitabelsten Services. Das Ergebnis sah folgendermaßen aus:

• Lead Value-Ziel 2024: 5,63 Mio. EUR

• Tatsächlich erreicht: 6,17 Mio. EUR (+9,5 % über Plan)

Dafür musste das gesamte Marketing vom Bauchgefühl auf eine messbare Strategie umgestellt werden. Und genau hier kommt inara schreibt ins Spiel.

Kurzprofil: Eshop Guide

Ein kurzer Ausflug in die Dienstleistungswelt von Webdesigner:innen: Eshop Guide ist eine der führenden E-Commerce-Agenturen mit Fokus auf Shopify Plus im DACH-Raum. Das 50-köpfige Team an zwei deutschen Standorten begleitet Online-Händler:innen bei der Migration, Optimierung und Skalierung ihrer Shopify-Shops. Der Fokus: Der moderne Mittelstand, der professionell wachsen will.

Die Herausforderung: Wenn Marketing und Vertrieb aneinander vorbeireden

Eshop Guide hatte bereits viel Marketing betrieben – und das erfolgreich. Aber:

• Die generierten Anfragen waren oft nicht ideal – viele kleine Projekte, wenig Fokus auf die margenstärksten Services.

• Der Vertrieb musste sich durch zahlreiche Leads arbeiten, anstatt direkt mit den besten Anfragen zu sprechen.

• Im Unternehmen war nicht klar definiert, welche Projekte priorisiert werden sollten.

→  Die eigentliche Herausforderung war also nicht einfach „mehr Leads“, sondern „mehr bessere Leads“. 

“Und die besseren Leads waren nur die halbe Miete. Wir haben nicht nur mehr bessere Leads gehabt, sie wurden durch eure Arbeit auch schon vorqualifiziert. Das ist HUGE!”, Patrick, Co-Gründer und CEO von Eshop Guide

Das bedeutet: Wir mussten herausfinden, welche Projekte am profitabelsten sind, welche Kund:innen sich wirklich lohnen und wie Marketing & Vertrieb auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

Der Ansatz: Wie man einen Wald sieht, wenn man nur Bäume kennt

Geschäftsführende oder auch Vertriebler haben oft nicht das Gefühl, dass die Marketinginhalte die richtigen Akzente setzen. Genau deswegen fangen wir nicht mit einem Audit des Contents an, sondern einer Analyse der erfolgreichsten Verkäufer:innen.

Unser Ansatz: Erst verstehen, dann optimieren.

1. Prioritäten setzen: Was verkauft sich am besten?

• Wir haben mit dem Geschäftsführer, dem Vertriebsteam und den Projektleitenden intensive Gespräche geführt.
  
  

• Das Ziel war es, herauszufiltern, welche Leistungen den größten Impact auf Umsatz und Wachstum haben.
  
  

• Ergebnis: Umzug des existierenden Shops zu Shopify waren die margenstärksten, strategisch sinnvollsten Projekte – also musste das Marketing genau darauf optimiert werden.
  
  

2. Marketing und Vertrieb synchronisieren

• Wir haben das Wissen aus Vertrieb und Projektmanagement strukturiert, um eine klare Kommunikationsgrundlage für das Marketing zu schaffen.
  
  

• Und allem voran: Wir haben die Geschäftsführung dazu bewegt, ihre Dienstleistungen messbar zu priorisieren.
  

“Inara hat uns geholfen, "den Wald vor lauter Bäumen" auch wieder zu sehen und Betriebsblindheit aufzulösen. Runtergebrochen, vereinfacht. Das sehe ich absolut als eure Leistung, dass ihr mich "gezwungen" habt von "Wir machen Shopify Projekte" zu "Wir haben "Produkt A, B, C, D und Produkt B ist mir am wichtigsten" zu bringen.”, sagt Eshop Guide CEO Patrick 

Damit hatte Eshop Guide endlich eine klare Richtung, auf die alle hinarbeiten konnten.

Von der Strategie zur Umsetzung: Der Fahrplan zum Anfragevolumen-Zuwachs

1. Bestandsaufnahme & Marktanalyse

Die bisherigen Marketingaktivitäten waren bereits stark – aber sie waren zu breit aufgestellt.

• Wir führten eine tiefgehende Analyse der bestehenden Inhalte durch.
  
  

• Die Erkenntnis: Zu wenig Fokus auf Migrationsprojekte, zu viele generische Inhalte.
  
  

• Die Konkurrenz wurde analysiert – wo sind Lücken? Wo kann sich Eshop Guide abheben?

2. Content-Strategie: Vertrieb synchronisiert sich mit SEO & Copywriting

Hier passiert die Magie.

Die Inhalte wurden nicht einfach nur nach SEO-KPIs ausgerichtet, sondern auf die Entscheidungswege potenzieller Kund:innen. Denn im B2B-Bereich sprechen Interessent:innen mit maximal 3–5 Anbietern, bevor sie eine Entscheidung treffen.

 

Unsere Strategie:

✅ Landingpages für Migrationsthemen: 

Klare Positionierung für die Suchintention „Shopify Migration“

✅ Blogartikel mit starkem Mehrwert: 

Deep Dives, die nicht nur informieren, sondern den Expertenstatus von Eshop Guide stärken

✅ Case Studies & Erfolgsgeschichten: 

Echte Projekte, die Vertrauen aufbauen und Entscheidungshilfen liefern

✅ Gezielte SEO-Maßnahmen: Top-Rankings für relevante Keywords

Das Ziel: Schon vor dem ersten Gespräch als die beste Wahl wahrgenommen werden.

Ergebnisse: +9,5 % über Lead Value-Ziel und 70 % mehr Anfragevolumen von Zielkund:innen.

Das Ergebnis unserer Maßnahmen:

📈 Lead Value:

• Ziel 2024: 5.630.000 EUR

• Tatsächlich erreicht: 6.167.304 EUR

• Über Ziel: +9,5 %

🔝 Sichtbarkeit & Qualität der Anfragen:

• Mehr organischer Traffic für die wichtigsten Services

• Höhere Conversion-Rate durch bessere Lead-Qualifikation

• Der Vertrieb konnte sich auf Anfragen konzentrieren, die wirklich Umsatz bringen

 

Fazit: Mehr Anfragen, die sich wirklich lohnen – weniger Zeitverschwendung mit falschen Leads.

Gezieltes Content-Marketing ist ein Gamechanger

SEO und Content sind keine isolierten Disziplinen – sie sind ein Vertriebshebel.

Eshop Guide zeigt, wie eine durchdachte Content-Strategie nicht nur zu mehr Traffic führt, sondern direkt den Umsatz steigert.

Wir arbeiten nicht einfach nur an Rankings – wir helfen Unternehmen, ihr Marketing so aufzustellen, dass es den Vertrieb unterstützt und messbare Ergebnisse liefert.

Wenn du dein Marketing strategischer auf dein Vertriebsziel ausrichten willst, lass uns sprechen.