Vor allem in ländlichen Gegenden sind wir auf Busse angewiesen. Gerade in diesen Regionen fällt es häufig schwer, die Abfahrtsorte der Busse überhaupt zu finden. Suchmaschinen sind zwar keine Dörfer, haben aber trotzdem mehr mit Busreisen gemeinsam, als du denkst.
Mit den richtigen SEO-Keywords beginnt sie: die Customer Journey, also die Reise deiner Kund:innen zum Kauf in deinem Onlineshop. Dein:e potenzielle:r Kund:in will an einen ganz bestimmten Ort - und du willst, dass dieser Ort dein Shop und eine Bestellung bei dir ist. Dein Suchergebnis in der Suchmaschine ist gewissermaßen die Bushaltestelle, das Klicken ist der Bus, der dich zum Ziel bringt, und dein Shop die Zielstation.
Wohin die Reise führen soll, ist klar. Doch was, wenn deine Bushaltestelle nur sehr schwer zu finden ist? Niemand wird in den Bus steigen und zu dir kommen. Stattdessen gelangen Nutzer:innen auf der Suche nach den richtigen Inhalten oder Produkten woanders und kaufen dort.
Erreichen deine Inhalte nämlich nicht die Menschen, die exakt danach auf der Suche sind, musst du sie für Suchmaschinen optimieren und zugänglicher machen. Und hier kommt SEO ins Spiel.
Pro Tag werden alleine bei Google ca. 8,5 Milliarden Suchanfragen getätigt, dabei klicken Nutzer:innen meistens auf die Suchergebnisse, die ihnen ganz oben präsentiert werden. Auffindbarkeit ist also für Online-Content genauso wichtig wie für öffentliche Verkehrsmittel.
Bist du bereit, einzusteigen? Wir erklären dir in diesem Beitrag, wie deine Zielstation mithilfe von SEO gefunden wird und niemand deine Haltestelle übersieht!
Erster Halt: Was ist SEO-Marketing?
Suchmaschinenmarketing ist der Überbegriff für alle getroffenen Marketingmaßnahmen, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit einer Webseite zu verbessern. Die Suchmaschinenoptimierung ist ein Teilbereich davon.Die Abkürzung "SEO“ steht für den englischen Begriff „Search Engine Optimization“. Hierbei handelt es sich um das Verfahren zur Verbesserung der organischen, also unbezahlten, Suchergebnisse. Das Ziel ist, ein möglichst gutes Ranking, ohne bezahlte Werbung zu schalten, und dadurch mehr Webseitenbesuche und einen höheren Umsatz zu erzielen.
Unser Tipp: Sprich nicht von SEO-Optimierung, da in der Abkürzung bereits der Begriff „Optimierung“ steckt. Mit dem Wissen ist es übrigens ein Leichtes, wirkliche Expert:innen von SEO-Laien zu unterscheiden.
Zweite Station: Warum brauche ich SEO-Marketing?
Die Mehrheit aller Online-Aktivitäten startet mit einer Suchanfrage. Nicht umsonst ist Google der Go-To-Place für allerlei Anliegen und befindet sich bei vielen Nutzer:innen auf der Browser-Startseite oder prominent auf dem Smartphone-Homescreen.
Deshalb ist es enorm wichtig, dass deine Inhalte einen Mehrwert für die User:innen, die du erreichen willst, bieten und an deren Suchintentionen angepasst sind. Deine Suchergebnisse stellen eine Reaktion auf die Suche nach ganz bestimmten Informationen dar und beantworten idealerweise konkrete Fragen. Indem du deine Inhalte mit SEO-Marketing optimierst, holst du deine Zielgruppe also dort ab, wo ihre Reise beginnt - bei einer Suchmaschine.
“Deine Suchergebnisse stellen eine Reaktion auf die Suche nach ganz bestimmten Informationen dar und beantworten idealerweise konkrete Fragen.”
Suchmaschinenoptimierung ist für alle Online-Inhalte relevant und deswegen entscheidend für deinen Erfolg. Nutzer:innen finden Webseiten, Inhalte und Produkte vorwiegend über Suchmaschinen-Googeln ist also unser täglich Brot oder eben der Bus, mit dem wir tagtäglich fahren.
Für deinen Onlineshop ist es für eine gute Suchmaschinenoptimierung auch hilfreich, mehr Inhalte auf deiner Webseite zu haben als lediglich reine Produktinformationen. Eine gelungene SEO-Strategie macht deine Seite nicht nur auffindbar, sondern auch zu einer wichtigen Informationsquelle. Bei allen Veröffentlichungen auf deiner Webseite solltest du auf gut geschriebene SEO-Texte achten.
“Eine gelungene SEO-Strategie macht deine Seite nicht nur auffindbar, sondern auch zu einer wichtigen Informationsquelle.”
Ein gutes SEO-Marketing steigert die organische Auffindbarkeit deiner Inhalte und stärkt dadurch auch das Vertrauen deiner potenziellen Kund:innen in dich. Schließlich sind deine Inhalte relevant und qualitativ hochwertig und ranken deswegen gut, nicht, weil du für die Sichtbarkeit bezahlt hast.
Expresslinie zu mehr Sichtbarkeit: Was sind SEM, SEO und SEA?
Wenn wir in die Marketingbereiche sämtlicher Unternehmen schauen, wird das Thema Suchmaschinenoptimierung großgeschrieben. Denn die richtigen Keywords und gut gepflegte SEO-Blogs sind zielgebend auf der Reise zum Erfolg (auch, wenn diese gemütlich per Bus erfolgt). Doch wofür stehen diese ganzen Abkürzungen?
Über allem steht das Search Engine Marketing, kurz SEM. Das ist also der Oberbegriff für alle Marketing-Strategien, die die Sichtbarkeit von Webseiten in Suchmaschinen erhöhen.
Die Suchmaschinenoptimierung, also das SEO-Marketing, verbessert die organische Platzierung im Ranking. Beim Search Engine Advertising (SEA) wiederum handelt es sich um bezahlte Werbung, die für eine bessere Platzierung sorgt.
SEO und SEA sind beides Marketingbereiche, die zwar den gleichen Zweck verfolgen, dies aber auf unterschiedliche Herangehensweise tun. Da SEA-Inhalte außerdem als solche gekennzeichnet sind, erzeugen gelungene SEO-Inhalte einen vertrauenswürdigeren Eindruck.
Einsteigen oder nicht? Nutzen und Vorteile von Suchmaschinenoptimierung
Egal, welche Art von Produkten oder Content du auf deiner Seite anbietest, du brauchst die passenden SEO-Keywords, um gefunden zu werden. Mithilfe der richtigen SEO-Strategie erzielst du ein gutes Ranking und verbesserst so auch deine Auffindbarkeit - das ist schließlich das Hauptziel, das die Suchmaschinenoptimierung verfolgt.
“Mithilfe der richtigen SEO-Strategie erzielst du ein gutes Ranking und verbesserst so auch deine Auffindbarkeit - das ist (...) das Hauptziel, das die Suchmaschinenoptimierung verfolgt.”
Daraus ergibt sich dann eine Vielzahl an Nutzen. Für deinen Onlineshop bedeutet das vor allem:
- Durch ein hohes Ranking (in den Top-Ergebnissen der Suchmaschinen) wird die Relevanz deiner Seite für die entsprechenden Suchanfragen gesteigert.
- Du erhältst mehr Traffic auf deiner Seite.
- Dein Onlineshop erreicht ein größeres Publikum und dadurch mehr Umsatz und Gewinn.
- Deine Markenbekanntheit wächst.
Die Ziele, die du mit deiner SEO-Strategie verfolgst und auch die Konkurrenz, die dich umgibt, hängen von der Art deiner Inhalte ab. In jedem Fall ist es sinnvoll, mit deinen Keywords so spezifisch wie möglich zu sein, um deine ganz eigene Nische zu bedienen und dich für diese als absolute Expert:in herauszukristallisieren.
Zwischenhalt: White und Black Hat SEO - Halte dich an die Spielregeln!
Hast du im Thema Suchmaschinenoptimierung den Hut auf? Es sollte besser kein schwarzer Hut sein. Denn Black Hat SEO führt dich nicht auf den richtigen Weg im SEO-Marketing.
Bei der Suchmaschinenoptimierung unterscheidet man zwischen White und Black Hat SEO. White Hat SEO orientiert sich an den Vorgaben der Suchmaschinenanbieter - man geht mit reinem Gewissen, einer weißen Weste oder eben einem weißen Hut vor und hält sich an die Regeln.
Black Hat SEO versucht unter dem Schutz eines schwarzen Hutes, die Suchergebnisse zum eigenen Nutzen zu manipulieren. Das kann zwar zu schnellem Erfolg führen, ist aber risikoreich, da man nicht nur die Richtlinien verletzt, sondern in der Konsequenz abgestraft oder sogar aus dem Suchmaschinenindex verbannt werden kann.
Black Hat Suchmaschinenoptimierung hat zum Ziel, die Suchmaschinen auszutricksen. Aber SEO funktioniert nicht mit Tricks. Die Magie besteht darin, die besten Inhalte für deine Zielgruppe zu erstellen und dadurch gefunden zu werden.
“SEO funktioniert nicht mit Tricks. Die Magie besteht darin, die besten Inhalte für deine Zielgruppe zu erstellen und dadurch gefunden zu werden.”
Der richtige Fahrplan: Was gehört alles zum SEO-Marketing?
Zu einer wirksamen Suchmaschinenoptimierung zählen alle inhaltlichen und technischen Maßnahmen, die getroffen werden, um dein Ranking und deine Sichtbarkeit zu verbessern. Das sind die drei wichtigsten Stopps auf deiner SEO-Reise:
Strategie
So wie jede Buslinie eine Starthaltestelle hat, beginnt die Suchmaschinenoptimierung mit einer Strategie. Denn nur mit einem gut durchdachten Fahrplan gelangt man ans Ziel.
Um die richtige SEO-Strategie für deinen Onlineshop zu entwickeln, legst du zunächst deine Ziele fest. Diese dienen dir als Fokus für die Reise. Anhand einer Keyword-Recherche, dem Status quo und einer Analyse der Konkurrenz verschaffst du dir einen Überblick. So legst du den Grundstein.
Welche SEO-Keywords du wählst, ist ein ständiger Prozess und nicht in Stein gemeißelt.
Es ist sinnvoll, deine Keywords nicht ausschließlich nach Schlagwörtern, die thematisch zu deinem Angebot passen, auszuwählen, sondern damit Fragen zu beantworten, die deine Kund:innen haben.
Onpage-Optimierung
Keywords und Metadaten
Wie der Name vermuten lässt, handelt es sich bei der Onpage-Optimierung um alle Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung, die auf deiner Webseite selbst vorgenommen werden. Hierbei geht es um Inhalte und die richtigen Keywords für deine Produktseiten, aber auch um die Metadaten und eine übersichtliche Struktur, die deine Seite für die Crawler der Suchmaschinen zugänglich macht.
Bilder-SEO
Auch die Optimierung der Sichtbarkeit der Bilder und Grafiken auf deiner Webseite gehört zur Onpage-Optimierung. Hierzu zählen die Benennung der Datei und ALT-Attribute, bei denen auch deine Keywords zum Einsatz kommen. Dadurch können deine Inhalte über die Google-Bildersuche gefunden werden.
Featured Snippets
Unter die Onpage-Optimierung fällt auch die Optimierung der Featured Snippets. Das sind Ausschnitte von Seiten, die in Suchmaschinenergebnissen ganz oben angezeigt werden. Eben weil diese so prominent platziert werden, ist es lohnenswert, deine Texte gut zu strukturieren, zu formatieren und geeignete Kurzzusammenfassungen zu erstellen.
Mobile Friendliness
Ein weiterer, immer wichtiger werdender Aspekt der Onpage-SEO ist die Optimierung für Mobilgeräte. Mittlerweile werden nämlich deutlich mehr Suchanfragen auf dem Smartphone durchgeführt als auf dem Desktop. Klar, denn gerade unterwegs schießen einem doch brennende Fragen in den Kopf, die man sofort googeln muss - zum Beispiel, wenn man mit dem Bus über die Landstraße tuckert und sich fragt, wie viel wiegt eigentlich eine durchschnittliche Kuh?
Warenkorb-Optimierung
Für Onlineshop-Betreibende ist die Optimierung des Bestellprozesses ein wichtiger Teil der Suchmaschinenoptimierung. Ist dein Warenkorb und der Bestellprozess für deine Nutzer:innen übersichtlich, ist es wahrscheinlicher, dass ein Kauf auch tatsächlich getätigt wird. Kaufabbrüche wirken sich negativ auf die Conversion aus.
Offpage-Optimierung
Suchmaschinenoptimierung findet auch außerhalb deiner eigenen Webseite statt. Zur Offpage-Optimierung gehören vor allem Backlinks. Das sind Links, die von anderen Seiten auf deine Webseite verweisen. Auch das ist ein wichtiger Faktor der Suchmaschinenoptimierung, der dir und deinem Unternehmen Autorität und Vertrauen verleiht.
Zahlen zum Ziel: Die wichtigsten KPIs für die Suchmaschinenoptimierung
Wir legen nochmal einen kurzen Zwischenhalt in der Welt der Abkürzungen ein, denn bei SEO-Maßnahmen sind auch KPIs wichtig. Das steht für Key Performance Indicators, also die Schlüsselkennzahlen, die zeigen, wie erfolgreich deine Suchmaschinenoptimierung ist.
“Key Performance Indicators (...) zeigen, wie erfolgreich deine Suchmaschinenoptimierung ist.”
Von solchen Messwerten gibt es einige, die dir in vielen SEO-Tools aufbereitet werden. Damit du weißt, worauf du achten solltest, haben wir die wichtigsten gesammelt, an denen du den Erfolg deiner SEO-Strategie festmachen kannst:
Sichtbarkeit & Rankings
Sichtbarkeit ist der Dreh- und Angelpunkt deines SEO-Marketings. Achte darauf, für welche Keywords deine Seite besonders gut ranked, um zu verstehen, welche du ersetzen solltest.
Organischer Traffic
Den Erfolg deiner Suchmaschinenoptimierung kannst du am organischen Traffic messen. Hieran siehst du, wie viele Besucher:innen über die organische Suche den Weg auf deine Webseite gefunden haben.
Bounce Rate
An der Bounce Rate kannst du ablesen, wie lange Nutzer:innen auf der Seite bleiben. Hier gilt selbstverständlich: je länger, desto besser, denn auf interessanten und nützlichen Seiten verbringt man mehr Zeit.
Backlinks
Empfehlungen wirken Wunder und steigern deine Markenbekanntheit. Deswegen sind die Verlinkungen, die Besucher:innen von anderen Seiten auf deinen Onlineshop bringen, ein wichtiger Indikator für deine SEO-Maßnahme.
Organische Conversion-Rate
Als Onlineshop-Betreiber:in willst du selbstverständlich nicht nur, dass Besucher:innen auf deinem Shop landen, sondern vor allem möchtest du Umsatz erzielen. Hinter dem Ziel des organischen Traffics steckt also auch das Ziel, daraus Verkäufe zu erlangen. Die richtige SEO-Strategie steigert also auch deine Conversion-Rate.
Wo hält der Bus? Sichtbarkeit im SEO-Marketing
Damit deine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung langfristig und nachhaltig erfolgreich ist, musst du sie kontinuierlich im Auge behalten, pflegen und auffrischen. Mit einem Bus, der nicht regelmäßig gewartet und gepflegt wird, kommt man auf lange Zeit auch nicht ans Ziel und eine Bushaltestelle, die völlig verkommt, ist irgendwann nicht mehr auffindbar.
“Damit deine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung langfristig und nachhaltig erfolgreich ist, musst du sie kontinuierlich im Auge behalten, pflegen und auffrischen.”
Suchmaschinenanbieter wie Google bringen regelmäßig Neuerungen und Updates, an die du deine SEO-Maßnahmen anpassen solltest. Um immer up to date zu sein, solltest du regelmäßig SEO Blogs lesen, die dich über Marketing-News im Bereich Suchmaschinenoptimierung informieren.
Wir stellen dir die Tools und Updates vor, die du im Auge behalten solltest, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
Google Algorithmus
Ohne Algorithmen geht es nicht, vor allem bei Suchmaschinen. Der Suchalgorithmus von Google schreibt vor, auf welche Faktoren bei der Suchmaschinenoptimierung geachtet werden muss. Dieser wird fortlaufend angepasst und erweitert, also solltest du die Entwicklungen immer im Blick haben.
Local SEO
Hast du nicht nur einen Onlineshop, sondern bietest auch vor Ort deine Produkte an, ist Local SEO ein wichtiger Teil der Suchmaschinenoptimierung. Damit erhält dein Shop in den lokalen organischen Suchergebnissen ein besseres Ranking und macht deinen stationären Handel zudem leichter auffindbar.
Parasite SEO
Mit Parasite SEO schleichst du dich über andere Webseiten oder Plattformen mit Inhalten ein, die zu deinem Onlineshop verlinken. Du profitierst also vom Traffic anderer, wie ein Parasit. Das ist allerdings mit Vorsicht zu genießen!
Lokalisierung
Durch Lokalisierung machst du deine Inhalte für ein mehrsprachiges Publikum zugänglich. Dabei werden sie nicht wortwörtlich übersetzt, sondern auch an die kulturellen und sprachlichen Gewohnheiten der Zielgruppe angepasst. Für unterschiedliche Sprachen ist es möglich, dass unterschiedliche Keywords gut ranken.
Content SEO
Die besten Keywords und Strategien bringen dir nichts, wenn du damit keine guten Inhalte erstellst. Das Zusammenspiel aus überzeugendem Content und dessen Optimierung für Suchmaschinen ist die Geheimformel. Brauchst du dabei Hilfe? Wir sind die Expert:innen für SEO und Content.
Fahrkartenkontrolle: Was bringen SEO-Monitoring und Reporting?
Ohne Kontrolle kein Erfolg! Es ist vermessen zu glauben, dass alles läuft, sobald man ein paar SEO-Stellschrauben gedreht hat. Denn zum langfristigen Erfolg gehört eine regelmäßige Pflege, Nachsorge und Aktualisierung.
Um stets den Überblick über deine SEO-Maßnahmen und deren Erfolg zu haben, solltest du dich auch um die Themen Monitoring und Reporting kümmern.
Erstelle dir Monitoring-Dokumente für alle Teilbereiche deiner SEO-Marketingstrategie. Anhand derer hältst du alle Optimierungsmaßnahmen im Auge und ziehst Learnings für die Zukunft. Aus dem Monitoring erstellst du dann deine Reportings.
Anhand eines gut gepflegten SEO-Reportings bereitest du die Erfolge deiner Suchmaschinenoptimierung auf. Mit einem solchen Bericht kannst du zeigen, wie du die festgelegten Ziele erreicht hast.
Bitte aussteigen: Sie haben ihr Ziel erreicht
Wenn du unsere Tipps und die verschiedenen Schritte beachtest, bist du gewappnet, deine Reise zum Erfolg mit SEO-Marketing zu starten. Wie du sicherlich gemerkt hast, ist Suchmaschinenoptimierung ein vielseitiges Thema, das sich nicht von alleine erledigt.
Du siehst die Haltestelle vor lauter Bussen nicht? Kein Problem - auf deiner erfolgreichen Reise zu suchmaschinenoptimierten Inhalten begleiten wir dich gerne.
Coverbild: Mads Thomsen, weitere Bilder: Amel Majanovic, Catherine Avak
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